Knowledge base

Our experts are happy to share their knowledge and expertise. Follow our publications, news items and projects here.

Het koopgedrag in de B2B buying journey is sterk aan het veranderen
04-03-2021

Het koopgedrag in de B2B buying journey is sterk aan het veranderen

Een groter deel vindt nu online plaats en de besluitvorming wordt steeds complexer en internationale...

Read more
Het nationale benchmark rapport
22-02-2021

Het nationale benchmark rapport

Hij is klaar en ik ben er ontzettend trots op: Het nationale benchmark rapport dat wij (Kenneth Smit...

Read more
B2B sales op de goede weg met social networking
04-02-2021

B2B sales op de goede weg met social networking

Een opvallende sales trend van 2020 is dat de macht in de B2B customer journey steeds verder verschu...

Read more
Wat veiligheid met medewerkers doet
02-02-2021

Wat veiligheid met medewerkers doet

Op zoek naar materiaal voor een workshop over Inspirerend leiderschap stuitte ondergetekende op een ...

Read more

Non classifié(e)

Download our most read whitepaper: Sales vs. Marketing, Who's the Winner in Difficult Times?

Marketing and sales. Two crucial disciplines for any company. Often two different departments, which do not always work well together. Both basically aimed at increasing turnover, but in very different ways. Who is the winner in difficult times?

Download now

Download het benchmarkrapport 'Sales van de Toekomst’

Met de nationale benchmark Sales van de Toekomst hebben we onderzocht hoe toonaangevende ondernemingen in de snel veranderende wereld van B2B-sales succesvol kunnen blijven. Over welke nieuwe competenties moet het salesteam beschikken? En welke aanpak en tools zijn nodig om sales optimaal te ondersteunen?

Belangrijkste conclusies uit het rapport:

  • Wie als salesorganisatie klaar wil zijn voor de toekomst moet investeren in content, digitale skills en slimme tooling.
  • Koplopers in moderne verkoop zijn in staat in alle fases van de buyer journey een warme relatie op te bouwen met prospects, ook in de awareness en oriëntatiefase.