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Quel est le secret de Sven Kramer ?

Meerten Oldenbanning 10-11-2020

Le sport, la vente et le management ont beaucoup en commun ; vous n'atteindrez le sommet que si vous faites tout ce qui est en votre pouvoir ! L'article ci-dessous montre quelles sont les similitudes, pourquoi et comment vous pouvez le prendre et comment vous pouvez en bénéficier.

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Rencontrez Rogier

Il est 8h30 mardi matin. Rogier prend sa voiture pour aller au travail. Il est vendeur depuis 15 ans, a une conversation agréable et s'aime beaucoup. Tout est facile pour lui. Bien qu'il ait manqué de plus en plus de commandes ces dernières années, il ne s'en inquiète pas trop ; il atteindra son objectif cette année de toute façon, car il le fait toujours. Il est toutefois moins généreux que par le passé. Son manager lui a déjà parlé du fait qu'il observe que Rogier est beaucoup moins vif qu'il ne l'était il y a quelques années. Rogier s'est parfois demandé pourquoi il manquait parfois des ordres, mais sans trouver de véritable réponse à cela, il est resté.

Le talent est-il aussi un succès ?

Chaque être humain a reçu ses propres talents à la naissance. L'un a naturellement une belle voix, un autre une paire de jambes super rapides et un autre encore une grande masse musculaire. C'est très bien, mais ce n'est pas une garantie que vous deviendrez un grand chanteur, ou un grand marathonien, un sprinter ou un athlète de haut niveau. Lorsque je roule sur l'A32 en passant par Heerenveen et que je regarde vers l'ouest, je passe l'IJsstadion Thialf. Le timbre de glace pour les Frisons et les Hollandais. C'est là que Sven Kramer a remporté de nombreux succès et, en tant que patineur, il fait toujours partie du top mondial. Un merveilleux exemple de quelqu'un qui a vraiment mis à profit son talent !

Rogier contre Sven

Pourquoi les choses empirent-elles chez Rogier et pourquoi Sven Kramer est-il toujours au sommet après 15 ans ? Une question très importante avec une réponse très intéressante si vous pouvez répondre à la question dite du pourquoi, alors vous pouvez aussi répondre à la question du comment . C'est ce qu'écrit Simon Sinek dans son livre :"Commencez par le POURQUOI ! Comment les grands leaders inspirent tout le monde à agir".

Dans un article de journal, Ton van Veen, le directeur financier de l'empire Jumbo à Veghel, déclare : "Ne pas gagner n'est pas mal, mais il faut savoir pourquoi ; et ensuite s'assurer que cela ne se reproduise pas".

Lors d'une conversation personnelle, Rogier m'a parlé de son travail et m'a dit qu'il lui était de plus en plus difficile de recevoir des commandes, ce qui était du gâteau. Il n'avait aucune idée du pourquoi. Son entreprise, où Rogier a travaillé pendant 15 ans, était une organisation prospère et il faisait presque tout en pilotage automatique, donc il ne s'en lassait pas non plus.

Il avait appris à vendre par son manager et en partie par lui-même, bien qu'il ne sache pas exactement comment cela s'était passé. En tout cas, il n'avait jamais lu de livre sur la vente, il avait fait une "formation à la vente" écrite il y a 19 ans, mais ne pouvait pas vraiment s'en souvenir.

"Connaissez-vous Sven Kramer ?" J'ai demandé à Rogier. Il m'a regardé avec stupéfaction et a dit : "Oui bien sûr, qui ne le connaît pas, grand patineur, plusieurs fois champion des Pays-Bas, champion olympique et champion du monde, le meilleur patineur de tous les temps. Il est au sommet depuis plus de 15 ans". Apparemment, Rogier avait consacré plus de temps à l'étude de la carrière de Sven Kramer qu'à la sienne. Je lui ai fait la déclaration suivante : "Sven doit s'entraîner incroyablement dur pour rester au sommet. Supposons qu'il s'entraîne 50% de moins maintenant, serait-il encore au sommet ?" Rogier s'est montré très déterminé dans sa réponse : "Absolument pas, peut-être qu'il peut encore faire les 10 km sur la NK de temps en temps, mais un podium n'est plus là pour lui et il peut complètement oublier le patinage de championnat du monde, car il y a beaucoup de patineurs qui seront plus rapides que lui".

J'ai regardé Rogier de près et je lui ai posé la question suivante : "Rogier, en revenant à vous-même, combien et à quelle fréquence vous entraînez-vous et vous maintenez-vous en excellente condition en tant que professionnel de la vente ? En d'autres termes : comment pouvez-vous espérer continuer à être performant si vous n'investissez pas en vous-même".

C'était un moment de silence de l'autre côté de la table de conversation pour admettre qu'il n'avait rien fait pour rester au top de sa forme ces dernières années. "Je suis moi-même la cause de la baisse des ventes. Je n'ai rien fait pour rester à mon ancien niveau. Je n'ai pas été enseigné ou stimulé par mon manager, parce qu'il ne sait pas non plus. Je vais devoir travailler très dur pour rattraper mon retard, sinon les choses vont vraiment mal tourner".

Avec Rogier, j'ai élaboré un plan d'action et il a commencé à s'entraîner durement. Au bout de six mois, il m'a appelé : "Merci pour tes bons conseils. Au cours du mois dernier, mes objectifs ont été largement atteints. Les choses s'améliorent chaque mois. Quel changement positif et j'ai beaucoup plus de satisfaction au travail. Merci !" Écoutez, c'est ce que vous faites en tant que formateur et bien sûr, cela m'aide à atteindre mes objectifs.

Une comparaison entre Rogier et Sven est plus facile à faire du point de vue de Sven Kramer. C'est un talent naturel d'une classe extraordinaire. Acquis, entre autres, de son père Yep. Mais le talent seul ne suffit pas pour y parvenir. Lorsque Sven a rejoint le sommet mondial du patinage à l'âge de 18 ans, il s'était déjà entraîné pendant des milliers d'heures dès son plus jeune âge. En vélo, en courant, avec des poids et bien sûr en patinant. Un rythme de vie serré de temps en temps au lit, une bonne alimentation, un entraînement, se reposer à temps, être économe de son corps, etc. Et ce rythme jour après jour. Mais bien sûr, il y a plus de patineurs qui ont fait cela à la manière de Sven Kramer. Mais comment devenir un meilleur patineur que tous ces autres patineurs ? En se formant encore plus ? Non, cela s'arrête à un moment donné, parce que sinon on est sur-entraîné. Vous devez donc améliorer votre technique, votre posture physique. Chaque amélioration de détail signifie un gain (de temps). Tout est donc dans les détails !

Pourquoi Sven van Rogier gagne-t-il ?

En d'autres termes : que fait Sven à part Rogier et comment Sven reste-t-il au sommet ? La réponse est aussi simple que logique : en s'entraînant, sur la glace, dans la salle de sport, dans la soufflerie et sur le vélo. Donc, l'entraînement doit se faire là où il doit se faire en pratique, c'est-à-dire sur la patinoire. Et puis très souvent et très durement. Mais aussi en réfléchissant constamment à la manière dont vous pouvez faire les choses différemment et mieux que la concurrence. Sven aura certainement étudié et lu des livres, mais avec seulement un cours écrit ou numérique de patinage, de billard ou de golf, personne n'a jamais gagné une compétition. Et cela vaut aussi bien pour les vendeurs que pour les cadres. Vous devrez constamment maintenir, affiner et améliorer vos compétences. Saisissez les nouveaux développements et utilisez-les bien. De petits détails déterminent souvent à la fin la différence entre le succès ou l'échec.

Comment avons-nous aidé Rogier à redevenir un "champion des ventes" ?

Les formations interactives que nous dispensons sont l'application parfaite pour réaliser ce "championnat". En petits groupes de huit personnes maximum, nous nous entraînons à l'aide d'exemples pratiques, que vous rencontrerez effectivement au quotidien dans les activités, et nous augmentons directement vos compétences. Jeux de rôle, ping-pong et ateliers. Il est épicé et vous pouvez l'utiliser le lendemain directement dans votre propre cabinet. Mais attention : la formation, c'est bien, et vous devrez aussi entretenir et développer vos nouvelles compétences pour rester en alerte de manière optimale.

S'entraîner, s'entraîner et s'entraîner encore, parce que "repos, rouille !
Le gagnant remporte tout