Rencontrez Rogier

Il est 08h30 mardi matin. Rogier va travailler dans sa voiture. Il est vendeur depuis 15 ans, a une conversation rapide et pense qu'il est très bon. Tout lui est facile. Même s'il manque de plus en plus de commandes ces dernières années, cela ne l'inquiète pas trop ; Il atteindra son objectif cette année, car il le fait toujours. Elle est cependant moins bien dotée que par le passé. Son manager lui a déjà fait part du fait qu'il constate que Rogier est beaucoup moins vif qu'il y a quelques années. Rogier s'est parfois demandé pourquoi il lui arrivait de rater des commandes, mais sans trouver de véritable réponse, cela est resté ainsi.

Le talent est-il aussi le succès ?

Chaque personne a reçu ses propres talents à la naissance. Une personne a une voix naturellement belle, une autre a une paire de jambes ultra rapides et une autre a une grande masse musculaire. C'est très bien, mais cela ne garantit pas que vous deviendrez un grand chanteur, ou un grand marathonien, sprinteur ou athlète de haut niveau. Lorsque je longe l'A32 après Heerenveen et que je regarde vers l'ouest, je passe devant la patinoire Thialf. Le temple de glace des Frisons et des Hollandais. Sven Kramer a remporté de nombreux succès et compte toujours parmi les meilleurs patineurs du monde. Un merveilleux exemple de quelqu’un qui a vraiment tiré le meilleur parti de son talent !

Rogier à Sven

Pourquoi les choses empirent-elles pour Rogier et pourquoi Sven Kramer est-il toujours au sommet après 15 ans ? Une question très importante avec une réponse très intéressante si vous posez la question à ce qu'on appelle pourquoi questionner pouvez répondre, alors vous pouvez également répondre au comment-question répondre. C’est ce qu’écrit Simon Sinek dans son livre : «Commencez par POURQUOI ! Comment les grands leaders incitent tout le monde à agir ».

Dans un article de journal, Ton van Veen, le directeur financier de l'empire Jumbo de Veghel, déclare :  "Ne pas gagner n’est pas une mauvaise chose, mais il faut savoir pourquoi ; et puis assurez-vous que cela ne se reproduise plus.

Rogier m'a parlé lors d'un entretien personnel de son travail et du fait qu'il lui devenait de plus en plus difficile d'obtenir des commandes, alors qu'avant c'était du gâteau. Il n'avait aucune idée de comment c'était arrivé. Son entreprise, dans laquelle Rogier a travaillé pendant 15 ans, était une organisation prospère et il faisait presque tout en pilote automatique, donc il ne s'en lassait jamais.

Il avait appris à vendre auprès de son manager et en partie grâce à lui-même, même s'il ne savait pas exactement comment cela se produisait. De toute façon, il n'avait jamais lu de livre de vente, avait suivi une « formation de vente » écrite il y a 19 ans, mais ne s'en souvenait pas vraiment.

« Connaissez-vous Sven Kramer ? , ai-je demandé à Rogier. Il m'a regardé avec surprise et a dit : 'Oui bien sûr, qui ne le connaît pas, grand patineur, plusieurs fois néerlandais, champion olympique et mondial, le meilleur patineur de tous les temps.' Il est au sommet depuis plus de 15 ans. » Rogier avait apparemment consacré plus de temps à étudier la carrière de Sven Kramer que la sienne. Je lui ai présenté la déclaration suivante : « Sven doit s'entraîner extrêmement dur pour rester au sommet. Supposons qu’il s’entraîne 50 % de moins maintenant, serait-il toujours au sommet ? Rogier a été très résolu dans sa réponse : « Absolument pas, peut-être qu'il peut encore de temps en temps faire le 10 km aux Championnats nationaux, mais un podium ne lui est plus possible et il peut complètement oublier les Championnats du monde de patinage, car il y a beaucoup de patineurs qui seront plus rapides que lui. »

J'ai regardé Rogier droit dans les yeux et lui ai posé la question : « Rogier, pour en revenir à toi, combien et à quelle fréquence te forme-tu et te maintiens-tu en pleine forme en tant que professionnel de la vente ? En d’autres termes : comment pouvez-vous espérer continuer à performer si vous n’investissez pas en vous-même ?

Il y eut un moment de silence de l'autre côté de la table de conversation avant qu'il n'avoue qu'il n'avait rien fait ces dernières années pour rester en pleine forme. « Je suis moi-même la cause de la baisse des ventes. Je n'ai rien fait pour continuer à jouer à mon ancien niveau. On ne me l'a pas appris et je n'ai pas été encouragé par mon manager, car lui non plus ne le sait pas. Je vais devoir travailler très dur pour rattraper mon retard, sinon les choses vont vraiment mal se passer.

Avec Rogier, j'ai élaboré un plan d'action et il a commencé à s'entraîner très dur et après six mois, il m'a envoyé un texto : « Merci pour vos bons conseils. Mes objectifs ont été plus que atteints au cours du mois dernier. Cela s'améliore chaque mois. Quel changement positif et j'ai beaucoup plus de satisfaction au travail. Merci!" Vous voyez, c'est pour cela que vous le faites en tant qu'entraîneur et bien sûr, cela m'aide aussi à atteindre mes objectifs.

Une comparaison entre Rogier et Sven est la plus facile à interpréter du point de vue de Sven Kramer. C'est un talent naturel d'une classe exceptionnelle. Hérité de son père Yep, entre autres. Mais le talent seul ne vous mènera nulle part. Lorsque Sven a rejoint le top mondial du patinage à l'âge de 18 ans, il s'était déjà entraîné des milliers d'heures dès son plus jeune âge. Sur le vélo, en courant, avec des poids et bien sûr en patinant. Un rythme de vie strict : se coucher à l'heure, une bonne alimentation, s'entraîner, se reposer à l'heure, prendre soin de son corps, etc., etc. Et ce rythme jour après jour. Mais bien sûr, il y a d'autres skateurs qui ont fait cela à la manière de Sven Kramer. Mais comment devenir un skateur encore meilleur que tous ces autres skateurs ? En s'entraînant encore plus ? Non, cela s’arrête à un moment donné, sinon vous risquez de vous surentraîner. Il faut donc améliorer sa technique et sa posture physique. Chaque amélioration de détail signifie un gain de temps. Tout est donc dans les détails !

Pourquoi Sven bat-il Rogier ?

En d’autres termes : qu’est-ce que Sven fait de différent de Rogier et comment Sven reste-t-il au sommet ? La réponse est aussi simple que logique ; en s'entraînant, sur la glace, en salle de fitness, en soufflerie et à vélo. Donc une formation pratique là où elle doit se dérouler concrètement ; sur la patinoire. Et puis très souvent et très fort. Mais aussi en réfléchissant constamment à la façon dont vous pouvez faire les choses différemment et mieux que la concurrence. Sven aura certes suivi des études et lu des livres, mais personne n'a jamais gagné un match avec seulement un cours écrit ou numérique de patinage, de billard ou de golf. Et cela s’applique aussi bien aux vendeurs qu’aux managers. Vous devrez constamment entretenir, affiner et améliorer vos compétences. Reprenez les nouveaux développements et utilisez-les bien. De petits détails font souvent la différence entre le succès ou l’échec à la fin.

Comment avons-nous aidé Rogier à redevenir un « champion des ventes » ?

Les formations interactives que nous proposons sont l'application parfaite pour atteindre ce « championnat ». Nous formons en petits groupes de huit personnes maximum avec des exemples pratiques que vous rencontrez quotidiennement et augmentons immédiatement vos compétences. Jeux de rôle, ping-pong et ateliers. Il est épicé et vous pouvez l'utiliser directement dans votre propre cabinet le lendemain. Mais attention : s'entraîner, c'est bien et il faudra aussi continuer à entretenir et développer davantage ses nouvelles compétences afin de rester alerte de manière optimale.

Entraînez-vous, entraînez-vous et entraînez-vous encore, car « le repos, c'est de la rouille ! »
Le gagnant remporte tout