Mit Herbst und Winter werden die Tage dunkler und kälter. Das führt dazu, dass die Heizung wieder angeht und man nach der Arbeit oft zu Hause auf der Couch zusammenbricht. Als Vertriebsleiter waren Sie die ganze Woche mit Ihrer Arbeit beschäftigt. Wenn Sie also von der Arbeit nach Hause kommen, ist es sehr verlockend, Ihre Gedanken abzuschalten und Netflix zu starten. Das Lesen eines Buches kommt einem nicht in den Sinn und wird schnell zum Hindernis, obwohl dies nicht unbedingt immer der Fall sein muss! Untersuchungen zeigen, dass das Lesen von 6 Minuten pro Tag dazu beitragen kann, den Stress um mehr als zwei Drittel zu reduzieren. Darüber hinaus zeigen Untersuchungen, dass Lesen ein Mittel zur Schulung der Konzentrationsfähigkeit ist. Lesen zahlt sich aus und als Manager verschafft Ihnen ein Verkaufsbuch neue Erkenntnisse, Erkenntnisse, die Sie in Verhalten und letztendlich bessere Ergebnisse umsetzen können. Höchste Zeit, die Fernbedienung beiseite zu legen und sich in ein Buch zu stürzen. Damit Sie sich in der großen Auswahl an Büchern nicht verlieren, haben wir die am besten bewerteten Verkaufsbücher von Managementboek.nl und Bol.com aufgelistet. Weiter lesen!

Laura Nuhaan – „Social Selling“

Durch die Digitalisierung treffen Kunden und Interessenten ihre Kaufentscheidungen auf völlig neue Art und Weise. Marketing und Vertrieb müssen daher mehr denn je zusammenarbeiten. Social Selling, also die Nutzung von Social-Media-Kanälen im Verkaufsprozess, ist unverzichtbar. Die neun Schritte in diesem Buch zeigen Ihnen, wie es geht soziales Verkaufenkann in Ihrer Organisation erfolgreich eingesetzt werden. Wie stellen Sie eine konsistente Botschaft an den Kunden, gutes Content-Marketing und die Generierung von Leads über soziale Kanäle sicher? Wie schaffen Sie mehr Fokus im Lead Management und sorgen gleichzeitig für eine bessere Zusammenarbeit und gute Abstimmung zwischen Marketing und Vertrieb? Nach der Lektüre von Social Selling wissen Sie nicht nur, wie Sie diese Fragen beantworten können, sondern auch, wie Sie durch die Anwendung dieser Praxistipps deutlich mehr Umsatz und Gewinn erzielen können.

Richard van Kray – „Sales from your Heart“

Kundenorientierte Beratung, den Kunden in den Mittelpunkt stellen oder Ihren Prozess als Customer Journey gestalten: Dies alles sind Möglichkeiten, Ihrem Kunden das Gefühl zu geben, dass es um ihn oder sie geht. Eine Reihe von Fallstricken kann darin bestehen, dass man oft den Bezug zu seinen eigenen Ambitionen verliert oder dass diese wie eine leere Floskel wirken, die die Tatsache verschleiert, dass man auf den eigenen Vorteil abzielt. Ihr Ziel und die Interessen des Kunden stehen oft im Widerspruch zueinander. Und was wählst du? Dennoch können Sie das eine tun, ohne das andere aufzugeben. Dafür müssen Sie jedoch den Kunden und sich selbst anders betrachten. In „Verkäufe aus dem Herzen“ gibt Ihnen Richard van Kray den Rahmen und die Werkzeuge an die Hand, um Ihren Kunden wirklich etwas zu bieten, ohne sich darin zu verlieren.

Jos Burgers – „Geben Sie niemals einen Rabatt!“

Niedrige Preise sind für gesunde Renditen desaströs und beeinträchtigen die Gewinne von Unternehmen, Freiberuflern und Selbstständigen erheblich. Seit der letzten Krise hat der Preis- und Margendruck in vielen Märkten nur noch zugenommen. In „Geben Sie niemals einen Rabatt!“ Jos Burgers zeigt Ihnen anhand von 31 zum Nachdenken anregenden Ratschlägen, wie Sie diesem Preisdruck am besten begegnen. Er beschreibt auf lockere Art und Weise, wie man Preisdruck verhindern und bekämpfen kann. Denn niedrige Preise sind keine gesicherte Tatsache. Zudem ist unser eigener Einfluss auf den Preis viel größer, als wir oft denken.

Mirjam Wiersma – „Geschäftsflirten“

Möchten Sie mit Ihrem Gesprächspartner auf einer Wellenlänge sein? Möchten Sie Ihr Geschäftsgespräch zum Strahlen bringen? Die andere Person überzeugen und dazu verleiten, Ihre Nachricht anzunehmen? Beim Business-Flirt zeigen Sie, wie Sie mit Ihrem Charme und dem richtigen Fokus Menschen begeistern können. Das Buch steckt voller konkreter Tipps und Beispiele dafür kann Anrufe senden. Erfahren Sie, wie Sie immer einen guten ersten Eindruck hinterlassen, eine gute Arbeitsatmosphäre schaffen und mit Worten fesseln. Lernen Sie auch, die Körpersprache Ihrer Gesprächspartner (und Ihrer selbst) zu interpretieren. So schaffen Sie mehr!

Marc Dijk – „Rettet den Verkaufstiger“

Ein Buch, das Anleitung zur Rettung der Verkaufstiger bietet und gleichzeitig neue Einblicke in die Entdeckung und Entwicklung des Verkaufstalents jedes Einzelnen bietet. Wie stellt man ein Optimum ein? Verkaufsteam zusammen und wie entwickeln und schulen/verbessern Sie dieses Team durch hervorragende Kommunikation? Das Buch gibt Managern und ihren Verkaufstigern den Antrieb, Kunden direkt in ihrem „Kauf“-Herzen zu berühren.

Fehlt Ihnen ein Buch, das jeder Vertriebsleiter lesen sollte? Lass es uns in einem Kommentar wissen!