Máximos resultados y relaciones sólidas a través de buenas negociaciones
Capacitación de ventas de dos días
Apoyo personal posterior
Basado en el método probado de Harvard
Negociación máxima: aprenda el arte de realizar acuerdos exitosos
Sobre esta formación
Entrenamiento en negociación para obtener los máximos resultados
Una negociación eficaz requiere más que solo persuasión. Conocimiento, táctica, comunicación y estrategia: cada elemento determina el éxito de una negociación. El curso de Negociación de Harvard te enseña tácticas de negociación efectivas que puedes aplicar de inmediato en tu práctica. Con talleres interactivos y simulaciones realistas, aprenderás a tomar el control del proceso mediante la preparación y el análisis. Fortalécete, tanto en lo sustantivo como en tus relaciones, y mantén el control de la conversación, incluso bajo presión. Durante este curso de negociación, descubre qué negociador eres y cómo usar las técnicas adecuadas para lograr los máximos resultados: ganancias, confianza y una relación sólida.
Durante esta capacitación se tratan los siguientes temas:
Antecedentes de la negociación
¿Por qué y cuándo vale la pena negociar y cómo se aplican correctamente las leyes de negociación?
Análisis del proceso de negociación.
¿Cómo es el proceso de negociación? ¿Qué consecuencias psicológicas tiene esto? ¿Y qué concesiones tienes que hacer?
Tu posicionamiento
¿Cómo se posiciona usted en las diferentes fases de una negociación y cómo puede generar poder?
Negociación exitosa
¿Cuáles son las diferencias entre una negociación Pierde-Perde, Ganar-Perder y Ganar-Ganar? ¿Y cómo se consigue un resultado Win-Win-Plus?
Gestión del tiempo, tácticas y maniobras.
¿Cómo puedes influir también en el nivel de aspiraciones de la otra persona?
Para quien
Esta capacitación está dirigida a profesionales que desean mejorar sus habilidades de negociación. Un mínimo de 4 y un máximo de 8 participantes garantizan la máxima interacción y atención personalizada.
Duración
La formación en Negociación de Harvard consta de dos días intensivos, en los que la teoría y la práctica van de la mano.
Apoyo
Posteriormente, el entrenador estará disponible para brindarte apoyo personalizado en línea. Conversen sobre situaciones prácticas y aprovechen al máximo lo aprendido.
seguir creciendo
Al finalizar con éxito la formación, el participante recibirá un certificado.
Quieres:
¡Conviértete en el mejor negociador!
¡Entendiendo el proceso de negociación!
¡Aprende qué tipo de negociador eres!
¡Aprenda qué otros tipos de negociadores existen y cómo tratar con ellos!
¡Prepárese bien para una próxima negociación!
¡Aprenda las habilidades y técnicas que necesita para convertirse en un excelente negociador!
¡Aprenda a manejar el tiempo, el poder, las relaciones, las maniobras y la creatividad durante una negociación!
Preguntas frecuentes
El Método Harvard es un método de negociación basado en principios, reconocido internacionalmente y desarrollado en la Universidad de Harvard. Se centra en lograr soluciones sensatas que trasciendan el compromiso, combinando la esencia y las relaciones, y priorizando los intereses comunes en las negociaciones.
El Método Harvard consta de cuatro pilares:
Separar a las personas del problema
Centrarse en los intereses, no en las posiciones
Búsqueda de múltiples soluciones posibles
Basar las decisiones en criterios objetivos
Al finalizar, contarás con técnicas y estrategias prácticas de negociación que te darán mayor confianza en situaciones complejas. No solo aprenderás a negociar con mayor eficacia, sino también a forjar relaciones comerciales duraderas y valiosas.
El curso de Negociación Harvard está diseñado para cualquier persona que desee mejorar sus habilidades de negociación, desde emprendedores hasta profesionales y gerentes. Trabajamos en grupos pequeños de 4 a 8 participantes, lo que garantiza una atención personalizada y amplias oportunidades para practicar.
Comience el proceso de exploración y responda algunas preguntas breves. Uno de nuestros expertos se pondrá en contacto con usted pronto para hablar sobre las posibilidades.
El curso de Negociación de Harvard es práctico y personalizado. Este método de eficacia comprobada demuestra cómo la preparación y el análisis conducen a un mayor éxito. Descubra cómo aprovechar los factores psicológicos y los patrones de comportamiento para fortalecer su posición negociadora. En este curso de negociación, desarrollará no solo mejores técnicas de negociación, sino también la confianza para gestionar eficazmente las conversaciones. Para obtener resultados consistentemente mejores.
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Temas de la formación en negociación
Durante la formación en negociación trabajarás las siguientes habilidades de negociación:
Antecedentes y psicología de la negociación
Preparación estratégica y análisis de procesos
Negociación orientada a resultados y tu estilo personal
Posicionamiento, potencia, maniobras y timing
Tácticas y creatividad en la negociación
Trabajando hacia un resultado que beneficie a todos
Al combinar estos temas con casos prácticos de tu propia práctica, aprenderás a negociar con principios y orientado a resultados. Sin basarte en el poder ni en las emociones, priorizando los intereses de ambas partes. De esta manera, colaborarás para encontrar soluciones que beneficien a ambas partes.
Negociación Harvard: Acuerdos y relaciones sólidas
El Método Harvard va más allá del clásico juego de ganar o perder. La estrategia de negociación basada en principios es un enfoque que armoniza la esencia con las relaciones. Esta capacitación en negociación le enseña a ver más allá de las posiciones, mantener conversaciones abiertas y traducir los intereses compartidos en acuerdos concretos. Evite obstáculos y concéntrese en resultados sostenibles con esta capacitación para dominar y mejorar sus habilidades de negociación. Acuerdos sólidos y relaciones sólidas, con una visión a largo plazo.
De la táctica a los resultados win-win-plus
Aprenda qué habilidades y tácticas de negociación funcionan realmente en negociaciones difíciles. ¿Cómo reconoce el momento oportuno para intervenir? ¿Cómo responde inteligentemente a las acciones de la otra parte? ¿Y cómo convierte una simple situación en la que todos ganan en una situación en la que ambas partes se benefician? Desarrolle técnicas de negociación para gestionar las expectativas de la otra parte y mantener una visión general. De esta manera, se mantendrá firme, incluso bajo presión. Posteriormente, contará con estrategias prácticas para llevar a cabo cada negociación con confianza e impacto.
El éxito a través de la acción y del aprendizaje continuo
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Lo colocaremos en la lista de espera para esta capacitación y nos comunicaremos con usted lo antes posible.
