Allez-vous bientôt participer à un salon ? Dans ce blog, nous donnons 4 conseils pour faire de cette participation à un salon un succès.
De nos jours, nous parlons principalement de nouvelles façons (en ligne) de commercialiser notre organisation et de réaliser des ventes. La conversion en ligne figure en bonne place sur la « liste de choses à faire » de nombreux directeurs commerciaux. Crucial, c'est sûr, mais dans toute notre hâte, n'ignorons-nous pas d'autres canaux de marketing et de vente dont nous n'avons tout simplement pas encore tiré le meilleur parti ? Je pense que oui. La participation à des salons professionnels en est un exemple frappant. « Participer à une exposition » est presque devenu un gros mot parmi les spécialistes du marketing, ce qui est dommage. En fait, c'est également injustifié ! C'est un fait que de nombreuses entreprises en ont assez des salons parce qu'ils « ne livrent rien ». Cependant, cela a plus à voir avec le niveau auquel la plupart des organisations traitent un échange de nos jours, et avec le peu de confiance qu'elles ont en lui, qu'avec le mécanisme lui-même. Dans ce blog, nous donnons 4 conseils.
Lors d'un salon, vous souhaitez profiter au maximum du moment présent. Bien sûr, c'est important. Mais n'ignorez pas que la participation à un salon peut signifier bien plus pour votre organisation, sur une période bien plus longue qu'une seule journée. Le fait que votre entreprise participe à un salon spécialisé en dit long sur votre entreprise. Cela montre à votre entourage que vous êtes un parti professionnel dont il faut tenir compte. Vous voulez sûrement profiter au maximum de cette apparence ? Assurez-vous donc de profiter de votre participation dans les mois précédant le salon. Investissez là-dedans aussi, à la fois en ressources financières et en heures. Car si vous le laissez dépendre uniquement du moment du salon lui-même, vous n'en tirerez certainement pas le meilleur parti. Par exemple, les moyens en ligne de commercialisation de votre organisation par lesquels cet article a commencé peuvent jouer un rôle majeur à cet égard. Recrutez un public intéressé grâce au marketing en ligne grâce à une campagne intéressante au cours des semaines/mois précédant le salon, puis faites-le se rencontrer physiquement sur le salon.
Lors d'un salon, vous parlez souvent à un grand nombre de personnes. Il arrive souvent que nous manquions des pistes intéressantes qui passent devant notre stand, parce que nous parlons à quelqu'un d'autre et que nous ne voulons pas être impoli avec cette personne. Il est temps d'être un peu plus grossier de temps en temps ! Avoir des conversations de plusieurs minutes avec quelqu'un lors d'un salon, où l'on sait très vite qu'il n'en résultera aucun avantage commercial ou autre... cela vous semble familier ? Nous l’avons tous déjà vécu. Osez couper court à ces conversations en faisant comprendre à votre interlocuteur qu'il y a des gens qui attendent et lui demandent une carte pour que vous puissiez poursuivre la discussion plus tard. Il vendre dans les foires ne se produit pas immédiatement, les transactions ne sont généralement pas conclues immédiatement dans la salle des marchés. Essayez donc de garder vos conversations courtes et agréables, et choisissez d'effectuer un suivi au bon moment, au bon moment. Pendant la journée d'exposition, décidez soigneusement à quelles personnes vous souhaitez parler et assurez-vous de ne manquer aucune piste.
Selon sa taille, un salon compte généralement plusieurs exposants et parfois même des concurrents. La plupart des entreprises se comportent comme de véritables entreprises universelles lors d’un salon. Un bar, un chariot de glaces, un spot WiFi, un coin lecture tranquille, de la menthe poivrée, un stylo, etc., ils sont à l'ordre du jour. Ce n'est que très sporadiquement que l'on trouve des exposants ayant une approche véritablement créative. Sois différent! Assurez-vous de ne pas suivre ce que tout le monde fait déjà et commencez à préparer en temps opportun un concept pour votre participation au salon. Arrêtez de penser que pendant le salon, toute l'attention doit être portée sur votre propre stand. Vous êtes alors dépendant des lignes de promenade et de votre place dans l'espace d'exposition. Votre présence à l'ensemble du salon est ce qui reste et se démarque.
Toutes les préparations et activités avant, pendant et après le salon peuvent garantir que votre participation au salon constitue une véritable ligne rouge dans votre stratégie marketing. Mais la question de loin la plus importante est et reste : y croyez-vous ? Vous et vos collaborateurs croyez-vous vraiment à la valeur ajoutée possible de la participation à un salon ? Trop souvent, lors d'un salon, on voit des exposants assis sur leur stand, le visage allongé, et qui ne donnent guère l'impression qu'ils veulent en faire quelque chose. Peu importe la qualité de votre stand et de votre concept, ils se démarquent grâce aux personnes qui y sont présentes. Ne participez donc à un salon que si vous croyez vraiment à la valeur ajoutée et veillez à ce que vos collègues soient également sélectionnés pour cela.
Êtes-vous convaincu de la valeur ajoutée que la participation à un salon peut apporter à votre organisation et souhaitez-vous vous préparer de manière optimale avec vos collègues ? Le formation pour vendre sur les salons aborde, entre autres, les techniques d'approche, les techniques de conversation et les techniques de clôture que vous pouvez utiliser lors de votre participation au salon.
