La lecture est payante et en tant que manager, un livre de vente vous donne de nouvelles informations, des informations que vous pouvez convertir en comportement et, en fin de compte, de meilleurs résultats. Pour que vous ne vous perdiez pas dans la vaste gamme de livres, nous avons répertorié les livres de vente les plus appréciés de Managementboek.nl et Bol.com. Continuer à lire!
Avec l’automne et l’hiver, les journées deviennent plus sombres et plus froides. Cela signifie que le chauffage se remet en marche et que vous vous effondrez souvent sur le canapé à la maison après le travail. En tant que directeur commercial, vous avez été occupé toute la semaine par votre travail. Une fois rentré du travail, il est donc très tentant de changer d’avis et de démarrer Netflix. Lire un livre ne vous vient pas à l'esprit et constitue vite un frein, alors que ce n'est pas forcément toujours nécessaire ! La recherche montre que lire 6 minutes par jour peut aider à réduire le stress de plus des deux tiers. De plus, des recherches montrent que la lecture est un moyen d’entraîner sa capacité de concentration. La lecture est payante et en tant que manager, un livre de vente vous donne de nouvelles informations, des informations que vous pouvez convertir en comportement et, en fin de compte, de meilleurs résultats. Il est grand temps de mettre la télécommande de côté et de se plonger dans un livre. Pour que vous ne vous perdiez pas dans la vaste gamme de livres, nous avons répertorié les livres de vente les plus appréciés de Managementboek.nl et Bol.com. Continuer à lire!
Grâce à la digitalisation, les clients et prospects prennent leurs décisions d’achat d’une toute nouvelle manière. Le marketing et les ventes doivent donc plus que jamais travailler ensemble. La vente sociale, ou l'utilisation des canaux de médias sociaux dans le processus de vente, est indispensable. Les neuf étapes de ce livre vous montrent comment vente socialepeut être utilisé avec succès dans votre organisation. Comment garantir un message cohérent au client, un bon marketing de contenu et la génération de leads via les réseaux sociaux ? Comment mieux cibler la gestion des leads et garantir une meilleure coopération et une bonne coordination entre le marketing et les ventes ? Après avoir lu le Social Selling, vous saurez non seulement comment répondre à ces questions, mais aussi comment réaliser beaucoup plus de chiffre d'affaires et de bénéfices en appliquant ces conseils pratiques.
Conseils orientés client, donner la priorité au client ou organiser votre processus comme un parcours client : autant de moyens de donner à votre client le sentiment que tout tourne autour de lui. Un certain nombre de pièges peuvent être que vous perdez souvent contact avec vos propres ambitions ou que cela apparaisse comme une phrase vide de sens qui dissimule le fait que vous visez votre propre gain. Votre objectif et les intérêts du client sont souvent en contradiction. Et tu choisis quoi ? Pourtant, vous pouvez faire l’un sans abandonner l’autre. Mais pour cela vous devrez regarder le client et vous-même différemment. Dans « Sales from your heart », Richard van Kray vous donne le cadre et les outils nécessaires pour être vraiment significatif pour votre client, sans vous y perdre.
Les prix bas sont désastreux pour des rendements sains et affectent gravement les bénéfices des entreprises, des professionnels et des indépendants. Depuis la dernière crise, la pression sur les prix et les marges n’a fait qu’augmenter sur de nombreux marchés. Dans « Ne donnez jamais de réduction ! » Jos Burgers vous montre comment gérer au mieux cette pression sur les prix à l'aide de 31 conseils qui donnent à réfléchir. Il décrit avec légèreté comment prévenir et combattre la pression sur les prix. Car les prix bas ne sont pas un fait établi. De plus, notre propre influence sur le prix est bien plus grande que nous le pensons souvent.
Vous aimeriez être sur la même longueur d’onde avec votre interlocuteur ? Vous souhaitez faire briller votre conversation professionnelle ? Convaincre et inciter l’autre personne à accepter votre message ? Le flirt professionnel montre comment vous pouvez exciter les gens avec votre charme et votre concentration. Le livre regorge de conseils concrets et d'exemples sur la façon dont peut envoyer des appels. Apprenez à toujours faire une bonne première impression, à créer une bonne ambiance de travail et à captiver avec les mots. Apprenez également à interpréter le langage corporel de vos interlocuteurs (et de vous-même). De cette façon, vous en faites plus !
Un livre qui fournit des conseils pour sauver les tigres de la vente et qui offre également de nouvelles perspectives pour découvrir et développer les talents commerciaux de chacun. Comment définir un niveau optimal équipe de vente ensemble et comment développez-vous et formez-vous/améliorez-vous cette équipe grâce à une excellente communication ? Le livre donne aux managers et à leurs vendeurs la motivation de toucher les clients directement dans leur cœur « d'achat ».
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