Il y a eu de nombreux dirigeants inspirants depuis que notre monde existe. Des leaders dont nous, en tant que directeurs (des ventes) ou vendeurs, pouvons apprendre beaucoup. Au lieu de toujours réinventer la roue, il est extrêmement intéressant de voir quelles personnes emblématiques servent de modèles pour résoudre certains problèmes et défis. Aujourd’hui, nous en avons répertorié quelques-uns pour vous. Avez-vous vous-même des exemples inspirants ? S'il vous plaît laissez-nous savoir. 

Sun Tzu : connaissez-vous vous-même et votre adversaire

Sunzi, connu sous le nom de Sun Tzu, était un général chinois vers 500 avant JC. Il est considéré comme l’un des fondateurs de la guerre et ses idées sont toujours lues par les officiers et dirigeants militaires. Sun Tzu est connu pour ses innombrables sorts aussi simples que puissants. La plus belle de toutes ses paroles est peut-être "Si vous connaissez l'ennemi et vous-même, vous n'avez pas à craindre l'issue de 100 batailles". Une sage leçon. Sachez qui est devant vous lors des présentations et des conversations. Sachez ce qui motive et attend l’adversaire. Et connaissez-vous vous-même. Sachez ce que vous pouvez et ne pouvez pas faire. Si vous y parvenez, la moitié du travail est déjà fait et vous n’aurez jamais à vous soucier du résultat. Si vous voulez en savoir plus sur Sun Tzu, lisez le livre 'L'art de la guerre'.

Mandela : pas de place pour la vengeance et l'amertume

Mandela est une légende, cela ne fait aucun doute. Bien qu'il ait été critiqué dans certaines régions du monde, par exemple pour sa relation avec Fidel Castro, se plonger dans la vie de Mandela est une source d'inspiration. Par exemple, que penser de la belle déclaration "Cela semble toujours impossible, jusqu'à ce que ce soit fait", qui fait appel à l’imagination notamment dans le paysage des startups, des innovateurs et des disrupteurs. Cependant, la leçon que Mandela, comme aucun autre, a donnée au monde concerne principalement les sentiments de vengeance inhérents à l’homme. Être enfermé pendant des décennies et vouloir coopérer avec ses bourreaux après votre libération est un niveau de pardon que peu de gens pourront imiter. Une sage leçon. Dans notre métier, que l'on soit manager ou commercial, il n'y a pas de place pour la vengeance ou l'amertume. Restez toujours en bons termes avec vos clients et contacts, même s’ils choisissent un autre interlocuteur. Les moments où une bonne relation mène finalement à une grande collaboration ne peuvent pas être comptés sur deux mains.

Mao : la peur est contre-productive

Mao est peut-être l’un des dirigeants les plus redoutables que le monde ait jamais connu. Dictateur et en même temps toujours aimé de nombreux Chinois. Mao est lié à la mort d’environ 40 à 70 millions de personnes. La société sous Mao était caractérisée par une peur profonde. Une peur qui a eu un effet paralysant. Une peur qui pousse les gens intelligents à choisir des solutions sous-optimales. Nous pouvons en tirer des leçons. Il y a souvent de la peur dans le monde des affaires d’aujourd’hui. Peur du patron, peur des conséquences d’un fait. Cela encourage les employés à prendre de mauvaises décisions (défensives) pour jouer en toute sécurité. Et c’est complètement contre-productif.

Gandhi : La patience est une vertu

Nous concluons notre liste de grands dirigeants bien connus avec le Mahatma Gandhi, l'homme politique indien qui a consacré sa vie à une Inde indépendante et à la réconciliation entre chrétiens et musulmans. La principale marque que Gandhi a laissée dans l’histoire est celle de la résistance non-violente. Mais ce qui caractérise peut-être encore plus Gandhi, c’est sa patience. La patience de fer pour apporter un changement sans violence. Dans notre propre métier, la patience joue également un rôle majeur. Surtout dans les processus de vente, la frustration peut s'installer lorsque le processus prend des mois. Ne perdez jamais patience et ne soyez jamais encouragé à perturber un processus. Pousser vous apportera rarement du succès.