Livre blanc

Négociation de Harvard

Formation de 2 jours
1.749 -
Des résultats optimaux et des relations solides grâce à de bonnes négociations
  • Formation commerciale de deux jours
  • Accompagnement personnalisé après coup
  • Basé sur la méthode éprouvée de Harvard

Négociation maximale : apprenez l'art des transactions réussies

A propos de cette formation

Formation à la négociation pour des résultats optimaux

Une négociation efficace ne se limite pas à la persuasion. Connaissances, tactiques, communication et stratégie : chaque élément détermine la réussite d'une négociation. La formation Harvard Negotiation vous enseigne des tactiques de négociation efficaces, immédiatement applicables dans votre pratique. Grâce à des ateliers interactifs et des simulations réalistes, vous apprendrez à maîtriser le processus grâce à la préparation et à l'analyse. Devenez plus fort, tant sur le fond que dans vos relations, et gardez le contrôle de la conversation, même sous pression. Au cours de cette formation, découvrez quel négociateur vous êtes et comment utiliser les bonnes techniques pour obtenir des résultats optimaux : profit, confiance et une relation solide.

Les sujets suivants sont abordés lors de cette formation :

  • Contexte de la négociation Pourquoi et quand vaut-il la peine de négocier et comment appliquer correctement les lois sur les négociations ?
  • Préparation Quelles préparations minimales devez-vous effectuer ?
  • Analyse du processus de négociation À quoi ressemble le processus de négociation ? Quelles conséquences psychologiques cela a-t-il ? Et quelles concessions devez-vous faire ?
  • Votre positionnement Comment se positionner dans les différentes phases d’une négociation et comment construire son pouvoir ?
  • Négociation réussie Quelles sont les différences entre une négociation perdant-perdant, gagnant-perdant et gagnant-gagnant ? Et comment obtenir un résultat Win-Win-Plus ?
  • Gérer le temps, les tactiques et les manœuvres Comment pouvez-vous également influencer le niveau d’aspiration de l’autre ?

Pour qui

Cette formation s'adresse aux professionnels souhaitant améliorer leurs compétences en négociation. Un minimum de 4 à 8 participants garantit une interaction optimale et un suivi personnalisé.

Durée

La formation Harvard Negotiation se compose de deux journées intensives, au cours desquelles théorie et pratique vont de pair.

Soutenir

Par la suite, le formateur est disponible pour un accompagnement personnalisé en ligne. Discutez ensemble de situations pratiques et valorisez pleinement vos apprentissages.

Continuer à grandir

À la fin de la formation, le participant recevra un certificat.

Tu veux:

  • Devenez le meilleur négociateur !
  • Comprendre le processus de négociation !
  • Apprenez quel type de négociateur vous êtes !
  • Découvrez quels sont les autres types de négociateurs et comment les gérer !
  • Préparez-vous bien pour une négociation à venir !
  • Apprenez les compétences et les techniques dont vous avez besoin pour devenir un excellent négociateur !
  • Apprenez à gérer le temps, le pouvoir, les relations, les manœuvres et la créativité lors d’une négociation !

Questions fréquemment posées

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6 Oct 2026Den Haagenregistrer
20 Oct 2026Rotterdamenregistrer
15 déc 2026Apeldoornenregistrer

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Travailler sur votre réussite en tant que négociateur

La formation Harvard Negotiation est à la fois pratique et personnalisée. Cette méthode éprouvée démontre comment la préparation et l'analyse mènent à la réussite. Découvrez comment exploiter les facteurs psychologiques et les schémas comportementaux pour renforcer votre position de négociation. Cette formation vous permettra non seulement de développer de meilleures techniques de négociation, mais aussi d'acquérir la confiance nécessaire pour gérer efficacement les conversations. Pour des résultats toujours meilleurs.

Faites des ventes votre super pouvoir !

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Thèmes de la formation à la négociation

Au cours de la formation à la négociation, vous travaillerez sur les compétences de négociation suivantes :
      • Contexte et psychologie de la négociation
      • Préparation stratégique et analyse des processus
      • Négociation axée sur les résultats et votre style personnel
      • Positionnement, puissance, manœuvres et timing
      • Tactique et créativité dans la négociation
      • Travailler vers un résultat gagnant-gagnant-plus
     
En combinant ces thèmes avec des études de cas tirées de votre propre pratique, vous apprendrez à négocier avec rigueur et efficacité. Non pas en vous basant sur le pouvoir ou l'émotion, mais en privilégiant les intérêts des deux parties. Vous collaborerez ainsi à des solutions mutuellement avantageuses.

Négociations à Harvard : accords et relations solides

La méthode Harvard va au-delà du jeu classique du gagnant ou de la perdante. La stratégie de négociation fondée sur des principes est une approche qui harmonise le contenu et les relations. Cette formation à la négociation vous apprend à dépasser les positions, à maintenir des conversations ouvertes et à traduire les intérêts communs en accords concrets. Évitez les obstacles et concentrez-vous sur des résultats durables grâce à cette formation pour maîtriser et améliorer vos compétences en négociation. Des accords solides et des relations solides, axés sur le long terme.

Des tactiques aux résultats gagnant-gagnant-plus

Apprenez les techniques et tactiques de négociation qui fonctionnent réellement dans les négociations difficiles. Comment reconnaître le bon moment pour intervenir ? Comment réagir intelligemment aux actions de l'autre partie ? Et comment transformer une situation simple gagnant-gagnant en une situation gagnant-gagnant-plus, où les deux parties sont gagnantes ? Développez des techniques de négociation pour gérer les attentes de l'autre partie et garder une vue d'ensemble. Ainsi, vous resterez fort, même sous pression. Vous disposerez ensuite de stratégies pratiques pour mener chaque négociation avec confiance et efficacité.

Réussir en faisant – et en continuant à apprendre

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