La formation Harvard Negotiation est à la fois pratique et personnalisée. Cette méthode éprouvée démontre comment la préparation et l'analyse mènent à la réussite. Découvrez comment exploiter les facteurs psychologiques et les schémas comportementaux pour renforcer votre position de négociation. Cette formation vous permettra non seulement de développer de meilleures techniques de négociation, mais aussi d'acquérir la confiance nécessaire pour gérer efficacement les conversations. Pour des résultats toujours meilleurs.
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Thèmes de la formation à la négociation
Au cours de la formation à la négociation, vous travaillerez sur les compétences de négociation suivantes :
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- Contexte et psychologie de la négociation
- Préparation stratégique et analyse des processus
- Négociation axée sur les résultats et votre style personnel
- Positionnement, puissance, manœuvres et timing
- Tactique et créativité dans la négociation
- Travailler vers un résultat gagnant-gagnant-plus
En combinant ces thèmes avec des études de cas tirées de votre propre pratique, vous apprendrez à négocier avec rigueur et efficacité. Non pas en vous basant sur le pouvoir ou l'émotion, mais en privilégiant les intérêts des deux parties. Vous collaborerez ainsi à des solutions mutuellement avantageuses.
Négociations à Harvard : accords et relations solides
La méthode Harvard va au-delà du jeu classique du gagnant ou de la perdante. La stratégie de négociation fondée sur des principes est une approche qui harmonise le contenu et les relations. Cette formation à la négociation vous apprend à dépasser les positions, à maintenir des conversations ouvertes et à traduire les intérêts communs en accords concrets. Évitez les obstacles et concentrez-vous sur des résultats durables grâce à cette formation pour maîtriser et améliorer vos compétences en négociation. Des accords solides et des relations solides, axés sur le long terme.
Des tactiques aux résultats gagnant-gagnant-plus
Apprenez les techniques et tactiques de négociation qui fonctionnent réellement dans les négociations difficiles. Comment reconnaître le bon moment pour intervenir ? Comment réagir intelligemment aux actions de l'autre partie ? Et comment transformer une situation simple gagnant-gagnant en une situation gagnant-gagnant-plus, où les deux parties sont gagnantes ? Développez des techniques de négociation pour gérer les attentes de l'autre partie et garder une vue d'ensemble. Ainsi, vous resterez fort, même sous pression. Vous disposerez ensuite de stratégies pratiques pour mener chaque négociation avec confiance et efficacité.
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