Les commerciaux performants ne s'appuient pas uniquement sur leur talent ; ils mettent également à profit leurs connaissances et compétences acquises. Au cours de cette formation pratique d'une journée, vous apprendrez étape par étape à mener une conversation commerciale réussie et structurée. En posant les bonnes questions, vous identifierez les motivations de votre client potentiel et pourrez ainsi lui faire une offre irrésistible. Vos compétences vous aideront à conclure l'affaire plus facilement, avec assurance et conviction. Nous aborderons également votre propre état d'esprit, comment vous positionner face à votre client ou prospect, et la bonne attitude à adopter pour réussir vos conversations commerciales. Cette formation interactive et dynamique est accessible via l'application Kenneth Smit, une plateforme numérique qui vous offre un accompagnement continu axé sur vos indicateurs clés de performance. Après cette formation et huit semaines d'utilisation du contenu de l'application, vous disposerez de bases solides pour mener des conversations commerciales efficaces en toute confiance. Cette formation vous initie au monde commercial du commercial moderne, après quoi vous pourrez poursuivre avec nos programmes de formation Expert en Vente. Cette formation est à la fois accessible et approfondie, après quoi vous serez prêt pour l'étape suivante, celle d'un professionnel de la vente à part entière. Le mélange de technologie contemporaine et les décennies d’expertise commerciale de nos formateurs apportent plus de résultats à votre équipe commerciale.  

Entraînement hybride avec du matériel d'exercice proposé sous forme numérique

Cette formation pratique hybride d'une journée, complétée par des supports pratiques interactifs via l'application Kenneth Smit, vous permettra de développer vos connaissances et votre confiance en vous. C'est une base indispensable pour votre développement professionnel en tant que commercial performant. En vous stimulant consciemment au quotidien avec des vidéos de formation, vous constaterez une augmentation de votre efficacité dès le premier jour. Vous apprendrez à identifier vos KPI les plus faibles et bénéficierez d'un soutien immédiat pour les renforcer. Cela se fait par le biais de défis qui vous incitent à agir concrètement pour atteindre vos propres KPI de vente. Les tâches améliorent également considérablement la qualité de vos échanges commerciaux.