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Les obstacles qui entravent les ventes B2B
Gert-jan de Rooij | 22/04/2021
Une récente étude de référence réalisée par Kenneth Smit montre que de nombreuses équipes commerciales B2B seront confrontées à de nombreux obstacles sur un marché en évolution rapide dans les années à venir.
Le manque de compétences adéquates, l’absence de stratégie de contenu intégrée et d’outils pour automatiser le processus de vente sont les trois principaux obstacles.
Mais il y a aussi un petit groupe qui ouvre la voie et qui vit les bosses comme des collines. Que peut en tirer votre équipe ?
Lisez dans mon dernier blog ce que les leaders des ventes B2B font de manière plus intelligente.
Ci-dessous le lien vers mon blog :
https://www.linkedin.com/pulse/de-drie-grootste-uitdagingen-van-b2b-sales-2021-gert-jan-de-rooij
