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Obstacles aux ventes B2B

Gert-jan de Rooij 22-04-2021

Une récente étude comparative menée par Kenneth Smit montre que bon nombre d'équipes de vente B2B rencontreront de nombreux obstacles dans les années à venir sur un marché en pleine mutation.

Image d'en-tête

Le manque de compétences adéquates, l'absence de stratégie de contenu intégrée et d'outils permettant d'automatiser le processus de vente sont les trois principaux obstacles.

Mais il y a aussi un petit groupe qui ouvre la voie et vit les bosses comme des collines. Que peut apprendre votre équipe d'eux ?

Découvrez ce que les leaders de la vente B2B font de plus intelligent dans mon dernier blog.

Vous trouverez ci-dessous le lien vers mon blog :

https://www.linkedin.com/pulse/de-drie-grootste-uitdagingen-van-b2b-sales-2021-gert-jan-de-rooij

 

Téléchargez le rapport de référence "Ventes du futur

Dans le cadre de l'étude de référence nationale "Sales of the Future", nous avons cherché à savoir comment les entreprises de premier plan peuvent rester performantes dans le monde en mutation rapide des ventes B2B. Quelles nouvelles compétences l'équipe de vente doit-elle posséder ? Et quelle approche et quels outils sont nécessaires pour soutenir les ventes de manière optimale ?

Principales conclusions du rapport :

  • Qui veut être prêt pour l'avenir en tant qu'organisation de vente doit investir dans le contenu, les compétences numériques et les outils intelligents.
  • Les leaders de la vente moderne sont capables d'établir une relation chaleureuse avec les prospects dans toutes les phases du parcours de l'acheteur, y compris la phase de sensibilisation et d'orientation.