Le monde de la vente B2B évolue rapidement. Une grande partie du processus d’achat se déroule en ligne. On s’attend à ce que d’ici 2025, environ 80 % de ces interactions commerciales se fassent via les canaux numériques. Les appels vidéo, les webinaires, les tables rondes virtuelles et le partage de bons contenus avec lesquels vous affirmez votre leadership en matière de connaissances seront bientôt des éléments tout à fait normaux et permanents du processus de vente. Cela nécessite des compétences et des capacités différentes de la part de l’ensemble de l’équipe commerciale.

Votre équipe est-elle prête pour ce changement ? Vous pouvez en savoir plus à ce sujet sur mon blog.

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